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泡泡玛特创始人:潮玩行业处于成长期 底层逻辑是制造快乐

澎湃新闻记者 揭书宜

“疫情并没有影响我们线下开店速度,我们反而加快了速度。”11月7日,泡泡玛特创始人、CEO王宁在上海举办的首届潮流玩具产业论坛上接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)在内的媒体群访时透露。

2020年6月1日,也就是儿童节这一天,有“盲盒第一股”之称的泡泡玛特向港交所递交了招股书。2019年,盲盒带领大众进入潮玩领域。而网红盲盒品牌泡泡玛特则是一家已经成立十年的公司了。2019年,泡泡玛特在中国潮流玩具零售市场排名第一,市场份额为8.5%。

招股书显示,目前泡泡玛特产品的销售渠道有五种。分别为零售店、线上渠道、机器人商店、批发和展会。据知情人士透露,泡泡玛特有望在今年年底上市。

尽管近几年来泡泡玛特的营收和净利润一直在翻倍,王宁认为潮玩市场还是个很小的市场。

泡泡玛特创始人、CEO王宁

“对我个人来说,线下可能还是最重要的战场。我们现在潮玩的这个市场还太小,只是热闹,但还处于成长期,是小众文化很早期的阶段,并没有真的成为特别大体量的行业。也许再过几年,等潮玩更加日常、等到所有人家里都开始摆潮玩了,等潮玩真正变成时代文化特点的时候,潮玩会变成很大的市场。”王宁说道。

弗若斯特沙利文报告显示,中国潮流玩具零售市场处于早期阶段,并在快速增长,由2015年的63亿元,增加至2019年的207亿元,复合年增长率为34.6%。

潮玩行业的热度吸引了各类公司的入局,包括一些拥有IP的公司和一些小的工作室。面对众多的入局者,王宁清晰地认识到,潮玩行业作为实体行业,是有时间门槛的。

“很多人可能只是感觉到潮玩行业很热,就想参与一下,但是我们这个行业毕竟还是一个实体行业,把玩具做出来比我们当初想象得复杂得多,开发周期还是要5-8个月时间,像做APP一样,这个行业有一个硬时间的门槛,时间跨度很大。”

与此同时,潮玩更新迭代的速度还需要与受众逐渐提升的审美“赛跑”。

王宁举了个例子:“潮玩这个行业很像当年的网络大电影行业。早期的时候,一些团队拍不起昂贵的院线电影,花几十万比较低的成本拍一部“网大”,获得平台的支持和流量,但是当N个人都参与投拍的时候,导演、演员是稀缺的,这个行业瞬间就乱作一团,更可怕的是观众审美也会被快速提高。以前做个简单的特效大家都买单,但是现在花很多钱做的东西大家也觉得不好,因为消费者的审美快速提高了。”

谈及行业竞争的重点,王宁表示,泡泡玛特希望成为更平台化的公司。

“泡泡玛特希望变成一个相对平台的东西,我们并没有只做一个IP。每个IP也许有它的生命周期,像明星一样。我们作为一个平台方它可以承载的宽度更大一些,如果变成一个基础设施,就很容易发现每个IP的闪光点,把它放大。”

王宁进一步解释道:“因为我们做了展会这个平台,发现大家都喜欢一个新的设计师的小东西,但是因为是在我们这个平台上被发现的,我们就用现有平台再将其放大,也许就是一个新的流行。”

此外,王宁还提到了“开放的态度”。“我们今年和迪士尼建立了合作,但是并没有和迪士尼成为竞争关系,而是合作关系。泡泡玛特和所有的IP合作方都是合作关系,就像这个展会,泡泡玛特是主办方,投入很多,很多友商也都来了。我们是以相对开放的态度,希望整个潮玩行业发展起来。”

泡泡玛特曾在招股书中强调:“IP是我们的业务核心。”招股书显示,目前泡泡玛特一共运营了85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。2017年,自有IP“Molly”为泡泡玛特带来的收益占所有IP收益的89.4%,在2018年占62.9%。此后,随着更多IP的出现,Molly在2019年为泡泡玛特贡献的收益下降到32.9%。

此前王宁在接受采访时表示,泡泡玛特是国内最像迪士尼的一家企业。在11月7日的论坛上,王宁提出要“做中国的泡泡玛特”。

谈及泡泡玛特与迪士尼的相同与不同,王宁分享道:“相同点,底层逻辑都是做‘快乐’的,我们都希望诞生伟大的IP。不一样的是,媒介不一样,塑造IP的路径不一样。迪士尼是通过电影孵化IP,我们通过玩具孵化IP。”

至于泡泡玛特要做“中国的泡泡玛特”的原因,王宁解释道:“美国当年有时间又有内容,孵化出了漫威;日本在同样情况下孵化出了很多二次元作品,中国这一代年轻人可能没有时间看一遍《火影忍者》了,这让中国反而成了潮流玩具IP养成最好的沃土。因为中国市场足够庞大,我们可以利用中国巨大的市场和成熟的制造业,把很多海外没有挖掘出来的艺术家挖掘出来,再输出到全世界,这就是不一样的路径,这就是我们探讨的中国模式。”

在首届潮流玩具产业论坛活动现场,泡泡玛特联合天猫新品创新中心发布了《潮流玩具行业发展趋势白皮书》。白皮书显示,线下市场是潮玩市场核心领域,线上市场则为品类提供第二个发力阵地。

2019年线上市场占比约2成,预计2024年规模翻倍。精致妈妈、新锐白领、GenZ是潮玩盲盒的三大核心消费人群,其消费动机分别为悦己减压、治愈陪伴、个性圈层。

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